第一节 无处不在的压力和情绪
1、没有压力就没有生活或工作
2、客户经理应学会适应压力而不是对抗压力
3、利用适度压力,提升工作效率
4、客户经理常见负面情绪案例
培训方法:
视频
图片
案例
案例分析
效果达成:
使学员正确认识“压力”
对客户经理的常见负面情绪有初步了解
第二节 寻找我们的压力源
1、客户经理的压力源自何处?
2、你用什么眼神看待周遭事物——认知偏见
3、客户经理压力出现的类型:环境变、自己变、本能
培训方法:
案例:谁更快乐?
案例:我们演绎的世界
视频
效果达成:
让客户经理真正理解力究竟来源于何处?
第三节 客户经理的压力绩效
1、客户经理的压力绩效模型
2、从改变认知开始
3、建立压力促动业绩行为模式
4、客户经理实用“减压促效”方法
培训方法:
视频:客户微表情认知
效果达成:
案例分析
协助客户经理建立压力促动绩效行为模式
培养健全商业人格
第四节 客户经理的情绪绩效
1、客户经理的“情绪绩效”模型
2、如何应对客户的负面情绪反应?
3、如何调整自我情绪?
4、客户经理情绪沟通技巧
5、客户经理实用情绪管理方法
培训方法:
视频:应避免的情绪沟通
效果达成:
案例分析
协助客户经理建立情绪沟通行为模式,掌握使用情绪管理方法,提升客户沟通绩效
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