课程名称：	支行长团队营销
课程分级：	高级
课程类别：	领导管理类
课程主题：
课程时间：	12h
适用客户群：	主管行长

課程明細
课程名称	支行长团队营销
零售客户战略+营销策略	1、营销管理布局 2、重点营销高度 3、营销艺术执行 4、营销魅力内在 5、营销价值效果
客户开发的两种模式	客户开发的两种模式 1、点对点重点客户（高端客户集群） 核心客户的“代发工资+三卡合一+两网模式” 2、点对圈（批量零售客户）模式开发模式
分管行长苦练“5项工夫”	1、懂经营 2、善管理 3、守纪律 4、做表率 5、带队伍
零售客户分类	=积累客户+经营客户+提升客户 高端客户战略+策略 贵宾客户战略+策略
客户营销“三个关键时刻	“先渠道，后水成”的营销新模式 代发工资+个人网银 客户团队的“铁三角模式” 每个人的专有特长 每个人的优势组合 组合优势的特长
创造与客户的深入沟通	团队促销诸多案例分析+分享 1、客户靠推荐 2、信息靠沟通 3、感情靠走动 4、关系靠维护 5、产品靠引导 6、需求靠创造
目标管理	网点晨会+夕会 演练话术+讲评+教练 4P营销新法 1、产品设计水平+制造水平+品牌价值 2、价格市场竞争的定位+优势 3、渠道客户关系价值 4、促销效率 零售客户经理素养培养 =志商（战略的高度） +智商（理性思考） +情商（情感思考）+逆境商数 片区客户集群营销：天时、地利、人和 爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之 构建客户经理 营销“软势力+硬实力”的四大优势

照片	姓名	性别	户籍	出生年月	主要实施项目

黄士铨 男 台湾 -- 广东建行全省新基金特训班
东莞建行定投特训营
上海建行基金冲刺管理班
北京工行定投特训辅导
深圳中行狼性营销特训营
深圳招行FC团队建立主管班
苏州招行时间管理与客户管理班
湖北省农行营销管理主管班
广州招行零售主管班
大成基金全国市场总监基金健诊班
诺安黄金客户交流会
富国基金奢侈品客户交流会 王军生 男 无 -- 王海 男 上海、重庆 --

中国银行及分行：

中国银行北京分行：《理财产品分析与顾问式销售技巧》

中国银行江苏省分行：《个金理财营销技能提升》《大客户营销》

工商银行及分行：

工商银行总行：《沟通与协作》《零售客户分层及客户关系管理》二期

工商银行金华分行：《网点营销管理》

工商银行福州分行：《对公营销》

工商银行长春分行：《客户挖掘与产品呈现技巧》

农业银行及分行：

农业银行总行：《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》

农业银行长沙分行：《对公营销技巧》

农业银行广州分行：《大客户营销谈判与项目投标技巧》、《公私联动机会发掘与交叉营销》

农业银行井冈山分行：《公私联动交叉销售》三期

农业银行合肥分行：《网点现场管理》《网点主任营销技能提升》

农业银行长春分行：《网点转型》项目

建设银行及分行：

建设银行上海分行：《对公营销技巧》二期

建设银行浙江省分行：《私人银行课程》

& 马艺 男 上海 --

中国农业银行：上海松江区支行、上海杨浦区支行、广东佛山市分行、广东肇庆市分行、广东东莞市分行、海南三亚市分行、安徽池州市分行、安徽阜阳市分行、安徽滁州市分行、安徽黄山市分行、浙江宁波市分行、江苏南京市分行、四川省分行等；

 

中国邮政储蓄银行：四川省分行、广东省分行、成都市分行、内江市分行、宜宾市分行、南充市分行、广元市分行、德阳市分行、遂宁市分行、广安市分行、攀枝花市分行、北京市分行等；

中国工商银行：贵州省遵义市分行、广元市分行、雅安市分行等；

中国建设银行：山东省分行、云南省分行、泸州市分行等；